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展会线索获取：展台实战手册（展前、展中与展后）

展台是你拥有的最昂贵的线索来源，也是最容易漏水的一个。这份手册讲清楚开馆前要定好哪些事、展馆里跑得动的 30 秒流程，以及把展台人流变成商机管道（而不是一盒名片）的 24 小时窗口。

最昂贵的线索，并不是那些你跟进得太慢的线索——而是那些你从未记录下来的线索。本文讲清楚为什么捕获缺口是你销售管道中最大、也最隐形的渗漏，以及如何在离开那场对话之前就把它堵住。

线索极少在某个戏剧性的时刻消失——它们是悄悄渗漏的，通过「幸会」到首次跟进之间那几个可以预见的缺口，一点点地流走。本文讲清楚它们在哪里溜走、为什么「更努力」永远无法解决问题，以及如何从根本上让渗漏无处发生。

速度，是销售里最被低估、也最容易丢掉的一根杠杆。本文讲清楚跟进销售线索最快的方式：哪些方法真正管用，「快」到底要多快，以及那一项让一切成为可能的准备工作。

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